Liczy się doświadczenie... Dziś znacznie trudniej sprzedawać niż produkować. Dlatego pracodawcom zależy na znalezieniu jak najlepszych handlowców, którzy znajdą chętnych na ich produkty lub usługi. Sprzedawcy to dziś najczęściej poszukiwani pracownicy. Handlowcy zarabiają nie tylko na siebie, ale i na inne działy firmy, stąd ciągłe nimi zainteresowanie. Nie są to jednak takie masowe rekrutacje, jak na początku lat 90. Dziś rekrutacje do działów handlowych polegają głównie na wymianie pracowników, którzy nie dają sobie rady. Żeby wygrywać z konkurencją, trzeba zatrudniać najlepszych. Specjaliści dzielą handlowców na dwie grupy: tych, którzy są zatrudnieni w renomowanych firmach, i tych, którzy pracują dla małych przedsiębiorstw. Różnią się kwalifikacjami, zarobkami, rodzajem sprzedawanego towaru. Łączy ich jedno - jeśli nie są wystarczająco skuteczni, zostają zwolnieni. Handlowcy są dziś poszukiwani na rynku pracy, ale wymagania wobec nich są coraz większe. Kiedyś przedstawicielem handlowym mógł zostać każdy, dziś pracodawcy chcą zatrudniać osoby z doświadczeniem zawodowym. Dziś firmom zależy na podniesieniu jego prestiżu - same, od podstaw, chcą kształcić handlowców. Nie jest sztuką produkować. Znacznie trudniej jest produkty sprzedawać, zwłaszcza w takich czasach, jakie mamy obecnie. Dlatego firmy polują na zdolnych handlowców, których starają się później za wszelką cenę utrzymać w firmie. W ogłoszeniowym serwisie internetowym firmy HRK codziennie jest około 600 ofert pracy. Prawie połowa z nich dotyczy pracy w działach sprzedaży. Także wśród ogłoszeń prasowych o poszukiwaniu pracowników wydaje się, że przedstawiciele handlowi wypadają najlepiej. - Działy handlowe są lokomotywą, która zarabia nie tylko na siebie, ale i na inne działy firmy. Stąd ciągłe zainteresowanie sprzedawcami - mówi Arkadiusz Świderski z firmy doradztwa personalnego Take It. Największe, wręcz masowe rekrutacje handlowców miały miejsce na początku lat 90. - Dziś rekrutacja do działów handlowych polega głównie na wymianie tych, którzy nie dają sobie rady. Poszukiwani są handlowcy na trudne czasy - mówi Arkadiusz Świderski. - Jeśli produkty sprzedają się coraz gorzej, szuka się "źródła zła". Zmienia się top menedżerów, a potem kadrę handlową. Firmy biją się o najlepszych - dodaje specjalista z Take It. <<< poprzedni następny >>>

© Copyright by CooP